2019年3月26日，以“千機(jī)變”為主題的2019定制家居啟航峰會(huì)暨產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)發(fā)布大會(huì)在廣州琶洲保利世貿(mào)展覽館隆重舉行。

本次峰會(huì)由騰訊家居和廣東省定制家居協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，千年舟·澳思柏恩總冠名，3D無(wú)漆木門(mén)特約支持，并得到了來(lái)自中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、廣東衣柜協(xié)會(huì)的大力支持。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)權(quán)威專(zhuān)家、行業(yè)大咖及定制產(chǎn)業(yè)精英共聚一堂，從產(chǎn)業(yè)調(diào)研、消費(fèi)洞察、板材趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新等維度，一同探討定制行業(yè)的新機(jī)會(huì)與新變化。

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林濤先生現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布《2019中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告》，深入解讀新千億市場(chǎng)下的產(chǎn)業(yè)版圖與未來(lái)方向。

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 林濤

——以下為演講實(shí)錄——

在座的各位，下午好!

今天我要跟大家解讀分享的是《2019中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告》，這份報(bào)告是由騰訊家居攜手來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游代表性品牌、設(shè)計(jì)師及權(quán)威機(jī)構(gòu)專(zhuān)家進(jìn)行深入調(diào)研形成，接下來(lái)就讓我們一同來(lái)探討定制行業(yè)千億市場(chǎng)下的新機(jī)遇和變化。

當(dāng)前，定制家居行業(yè)進(jìn)入新一輪轉(zhuǎn)折與變革期，我們都知道，在2015年，成品家具開(kāi)始涉足定制家居，并開(kāi)啟了跨界融合的新生態(tài)環(huán)境;2016-2017年，定制陣營(yíng)老將陸續(xù)上市，定制企業(yè)在相繼受到資本市場(chǎng)的青睞下，形成了跨界和整合的新格局;而到了2018年，定制家居市場(chǎng)整體增速放緩，進(jìn)入新一輪變革期，基于這樣的市場(chǎng)背景，大家開(kāi)始思考，2019年的千億級(jí)規(guī)模的定制家居行業(yè)將迎來(lái)那些新機(jī)會(huì)和變化?

本次峰會(huì)的主題是“千機(jī)變”，即是千億級(jí)市場(chǎng)下的新機(jī)會(huì)和新變化，今年定制展會(huì)的主題是“定制變年”，強(qiáng)調(diào)的也是“變”字，那么到底要怎么變?我認(rèn)為，變就是機(jī)會(huì)，在危機(jī)中尋找新的彎道超車(chē)機(jī)會(huì)，正因?yàn)樽儯�才�?huì)重新改變定制企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。

報(bào)告中顯示，中國(guó)建材家居市場(chǎng)規(guī)模在2014年就突破了4萬(wàn)億，且在隨后四年穩(wěn)步增長(zhǎng)，在2018年，家居市場(chǎng)突破萬(wàn)億，定制家居市場(chǎng)突破2千億。目前定制家居的規(guī)模增長(zhǎng)較快，但整體占比還不高，2018年建材家居占比約5%，我認(rèn)為，這個(gè)定制家居市場(chǎng)實(shí)際上要比數(shù)據(jù)顯示的還要大，未來(lái)的市場(chǎng)空間和潛力都很大。

那么誰(shuí)在全國(guó)做定制布局呢?如果按目前已知的**品牌布局來(lái)看，家居行業(yè)產(chǎn)值的布局是珠三角占50%，長(zhǎng)三角占15%，環(huán)渤海占10%，東北區(qū)占5%以及西南區(qū)展10%，這是來(lái)自于林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)報(bào)告。而單看定制家居，就是十字架布局，北有廊坊天津，南有珠三角，西邊有崇州成都，中間有漢川黃岡，東邊有無(wú)錫，其中珠三角是定制家居的老牌傳統(tǒng)根據(jù)地，戰(zhàn)略半壁江山，多個(gè)品牌已經(jīng)立足于廣東，放眼于全國(guó)，**于全球。

另外還有一種布局是我個(gè)人想的，就是倒三角布局——華東、成都和珠三角，像詩(shī)尼曼在荊門(mén)已建立了600畝的生產(chǎn)基地，像顧家也準(zhǔn)備在黃岡建設(shè)工廠，很多企業(yè)在向外擴(kuò)張布局，并且也瞄準(zhǔn)跨界市場(chǎng)，品類(lèi)逐步增多，全年出擊的勢(shì)頭很猛。

定制家居行業(yè)2018年的變化

行業(yè)、市場(chǎng)都在變化，我們就要在變中找到突破點(diǎn)，在變中求新，變中求發(fā)展。

2018年有幾個(gè)變化，一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售增幅回落，精裝修普及率提高，住房相關(guān)消費(fèi)的增長(zhǎng)放緩;

二、家居制造行業(yè)整體增速放緩，從數(shù)據(jù)中看到，2017年和2018年，家居業(yè)的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)來(lái)分別是13.9%和7.1%，利潤(rùn)的增長(zhǎng)是17.5%和14.4%，圖標(biāo)數(shù)據(jù)顯示的是增速放緩，但我從今天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看，大家的投資欲望還是蠻高的，人氣依舊不減;

三、多元化下的潛在“陣痛”，目前的全屋定制品類(lèi)在不斷的擴(kuò)張，企業(yè)面臨著多重考題，但我認(rèn)為并不是多元化就不行，其實(shí)更重要的是要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力來(lái)衡量，是否適合去做多元化。展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下面臨的三大考題，1.新增品類(lèi)業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)收缺乏明顯貢獻(xiàn)，我認(rèn)為不是每一個(gè)做多元化都可以有營(yíng)收增長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的毛坯房占比高，要看你是“打順風(fēng)球”還是“打逆風(fēng)球”，比如歐派是做櫥柜的，以櫥柜的引流來(lái)做衣柜，我認(rèn)為就是打順風(fēng)球，而索菲亞從衣柜繞到后面去做視頻櫥柜，那這就是打逆風(fēng)球，所以歐派的衣柜增長(zhǎng)比索菲亞的食品櫥柜增長(zhǎng)要明顯。究竟企業(yè)適不適合去做多元化的擴(kuò)充，我覺(jué)得要看原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)模式，并不是每一個(gè)品牌或品類(lèi)的擴(kuò)充都會(huì)給營(yíng)收帶來(lái)明顯的增長(zhǎng)。2.新品類(lèi)培育期“增收不增利”，影響整體利潤(rùn)。我相信在座的嘉賓，只要做過(guò)主業(yè)以外，增加新品類(lèi)的老板都深有其感，像我們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)一樣，由零開(kāi)始，虧是必然的，因?yàn)榱亢苄。�所以就要靠積累，但我認(rèn)為，只要你熬得住，有營(yíng)收起碼有過(guò)沒(méi)營(yíng)收。3.“合伙人”VS“當(dāng)自強(qiáng)”品類(lèi)擴(kuò)張時(shí)如何抉擇。像歐派跟尚品宅配的合作，我認(rèn)為就是互聯(lián)網(wǎng)基因相同的公司，把彼此**優(yōu)秀、**強(qiáng)項(xiàng)的結(jié)合在一起，這是一件非常好的事情。像中小企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化的橫向聯(lián)合是很好的方式，所以大家要多交流跨界，促進(jìn)融合。

四、消費(fèi)升級(jí)下的綠色智造。今年，室內(nèi)裝修污染被提上兩會(huì)議程，引發(fā)社會(huì)關(guān)注，綠色消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，不斷驅(qū)動(dòng)綠色產(chǎn)品與服務(wù)的輸出成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)綠色升級(jí)已是勢(shì)在必行。環(huán)保綠色的板材肯定是未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)。

定制家居行業(yè)2019年的機(jī)遇

從報(bào)告數(shù)據(jù)中看，2018年的營(yíng)收增長(zhǎng)為11-50%的變化**大，而這正是反映了市場(chǎng)的變化，我覺(jué)得在10%以下和50%以上是太謙虛和有水分的，這是我們定制行業(yè)的特性。只有29%的人說(shuō)，銷(xiāo)售情況有一點(diǎn)點(diǎn)艱難，71%的人認(rèn)為銷(xiāo)售額符合預(yù)期，如果是這種情況就不存在什么定制變年，我覺(jué)得這里面還是有一定水分。

2018年已經(jīng)過(guò)去了，那2019年的勢(shì)頭怎么看?我當(dāng)時(shí)填的是穩(wěn)中有升，今年的1-3月可以說(shuō)是小陽(yáng)春，比去年好一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)大家都把希望寄托在下半年，因?yàn)閲?guó)家出臺(tái)了許多利好政策，這些都會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)一些影響，所以我覺(jué)得艱辛地穩(wěn)中有升是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。

這是大家一起設(shè)定的2019小目標(biāo)，我非常贊同這三個(gè)小目標(biāo)，希望在座的定制家居品牌、上下游供應(yīng)鏈，或者相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，都能共同努力，實(shí)現(xiàn)以下這三個(gè)目標(biāo)。

**，擴(kuò)寬渠道，深耕全渠道，夯實(shí)基礎(chǔ)。渠道是我們永遠(yuǎn)不變的主題，我認(rèn)為渠道永遠(yuǎn)就是兩條，從**便宜的渠道吃到**貴的渠道，當(dāng)**個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率達(dá)不到你心目中的標(biāo)準(zhǔn)，就不要去碰第二個(gè)渠道，這個(gè)就是我堅(jiān)持的少就是多的理念。

第二，創(chuàng)新品，產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)，圍繞新健康、新美學(xué)發(fā)力。產(chǎn)品升級(jí)是非常重要的，尤其是柜品板材要升級(jí)，但作為我的觀點(diǎn)，其實(shí)產(chǎn)品升級(jí)誰(shuí)都會(huì)，抄來(lái)抄去的產(chǎn)品都一樣，所以我認(rèn)為一個(gè)品牌做產(chǎn)品分級(jí)更重要，升級(jí)誰(shuí)都會(huì)升，分級(jí)不一定有誰(shuí)會(huì)分。

第三，提效率，從研發(fā)、制造、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)上全面提效。提效這個(gè)就是老生常談了，信息化、結(jié)構(gòu)打通、升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備等，再借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，前端的信息化來(lái)提升顧客的體驗(yàn)，后端的信息化工具能加速企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，這是非常重要的兩個(gè)作用。(本文來(lái)源：騰訊家居)